Your career in the Food & Drink Industry
Uitgebreid zoeken
logo

Account Manager New Buissiness

Bedrijf

Izico Food Group is gespecialiseerd in het verkopen en ondersteunen van convenience ingrediënten/producten en het bieden van service voor de foodservice, retail of industriële klant. Onze purpose ’Serving the goodlife with our passion for food’ is een belangrijke troef om onze klanten en grossiers te overtuigen van de beste keuze.
Wij zijn actief in verschillende markten binnen de Foodservice en Retail. Het BeLux team telt 18 medewerkers en realiseert een omzet van € 35mio op de Belgische en Luxemburgse FMCG-markt.
De merken die wij in portefeuille hebben zijn o.a. BICKY met dé enige Belgische ‘real’ hamburger, BECKERS met dé eerste en enige originele frikandel en MEXICANO met dé enige echte receptuur van een pittige vleessnack.

Doelstelling afdeling: Het realiseren van omzet-en margedoelstellingen van IZICO door middel van het implementeren van een effectieve commerciële strategie tegen optimale handelscondities bij zowel bestaande als nieuwe klanten.

Doelstelling functie: Genereren van omzet (bestaand & nieuw) door relatiemanagement, werving/acquisitie van nieuwe klanten, aanbevelen van (nieuwe) producten en het inspelen op kansen in de markt.

Taken

Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden

  • Realiseert en waarborgt de omzet (net-sales) en bruto marge (Gross margin) per account bij geselecteerde grossiers en eindklanten.
  • Initieert het verkoopproces door het plannen van afspraken en geven van presentaties rekening houdend met belangen van klant en eigen organisatie
  • Ontwikkelt en initieert nieuwe ideeën.
  • Controleert en corrigeert de omzet van geselecteerde accounts en onderneemt adequate actie hierop.
  • Voert zelfstandig (jaar)gesprekken/onderhandelingen met de klant en sluit contracten.
  • Is verantwoordelijk voor de promotionele activiteitenplanning per account.
  • Zorgt voor een goede commerciële relatie met de klant.
  • Is op de hoogte van alle ontwikkelingen in de markt voor het kanaal.
  • Initieert private label mogelijkheden bij geselecteerde klanten.
  • Bijhouden van een correcte administratie waaronder contracten, e-mail afhandeling, offertes en bevestigen van gesprekken.
  • Fungeert als sparringpartner voor de manager van de afdeling.
  • Verantwoordelijk voor het tijdig en correct vastleggen en intern communiceren van gemaakte salesafspraken.
  • Werkt samen met interne afdelingen om te komen tot de beste resultaten.
    • Marketing/trade marketing: presentaties, promoties en marktanalyse;
    • Finance: omzet-winstgevendheid analyses en voorstellen omtrent.commerciële afspraken.


Kwantitatieve dimensie

  • Omzet (tussen € 3 mln - € 5 mln):
  • Accounts:
    • Petroliers
    • Leisure
    • Events
    • Small wholesalers
  • Omvang accounts (tussen € 10.000 - € 1.000.000)

Key Performance Indicators (KPIs)

  • Conform jaarlijks businessplan:
    • Groep target Izico Food groep
    • Net sales OOH BE Branded
    • Toegevoegde nieuwe klanten

Profiel

Werk- en denkniveau

  • Bachelor werk- en denkniveau
  • Minimaal 2 jaar werkervaring in FMCG, bij voorkeur in Food, in Accountmanagement of field sales functies
  • Affiniteit met nieuwe media & loyaliteit programma’s.
  • Onderhandeling vaardigheden op alle niveaus.
  • Heeft ervaring met MS Office (mn Excel/PowerPoint)
  • Goede prestatietechnieken.
  • Werkervaring met vraagstukken als prijsverhogingen, klachten & distributie.
  • Ervaring in dynamische omgeving.

Key Functional Skills

  • Is zeer ondernemend ingesteld en toont lef en doorzettingsvermogen.
  • Uitstekende netwerker en weet hieruit (new) business te genereren.
  • Heeft incasseringsvermogen en is flexibel, waardoor hij/zij zich staande weet te houden in een sterk veranderende omgeving.
  • Resultaatgericht.
  • Beschikt over uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
  • Weet de juiste prioriteiten te stellen in het kader van doelstellingen en handelt daar ook naar.
  • Beschikt over stevige onderhandelingsvaardigheden en haalt optimale business resultaten uit onderhandelingen.
  • Heeft overtuigingskracht naar de interne en externe organisatie.
  • Vanuit een ‘can do’ mentaliteit weet hij/zij anderen te enthousiasmeren.
  • Is analytisch sterk.
  • Is zeer kritisch op zichzelf en zijn/haar resultaten.

Uurrooster

Voltijds

Aanbod

Interesse in deze functie?

Stuur CV & Motivatiebrief tav.

HR Manager BeLux : Patrick Smeets p.smeets@izicofoodgroup.com
Sales Director BeLux : Frédéric Egerickx f.egerickx@izicofoodgroup.com

Of via de buttons onderaan de pagina.

Opdrachtgever

Izico Food Group

Publicatiedatum

08.01.2019

 
Aantal keer bekeken: 48
Frédéric Egerickx
f.egerickx@izicofoodgroup.com