Your career in the Food & Drink Industry
Uitgebreid zoeken
logo

Field Sales Manager BeLux

Bedrijf

Izico Food Group is gespecialiseerd in het verkopen en ondersteunen van convenience ingrediënten/producten en het bieden van service voor de foodservice, retail of industriële klant. Onze purpose ’Serving the goodlife with our passion for food’ is een belangrijke troef om onze klanten en grossiers te overtuigen van de beste keuze.
Wij zijn actief in verschillende markten binnen de Foodservice en Retail. Het BeLux team telt 18 medewerkers en realiseert een omzet van € 35mio op de Belgische en Luxemburgse FMCG-markt.
De merken die wij in portefeuille hebben zijn o.a. BICKY met dé enige Belgische ‘real’ hamburger, BECKERS met dé eerste en enige originele frikandel en MEXICANO met dé enige echte receptuur van een pittige vleessnack.
Het Fieldteam bezoekt hoofdzakelijk frituren en broodjeszaken.


Doelstelling afdeling:

Wij zoeken een belangrijke schakel in onze sales organisatie die ons help met het realiseren van omzet-en margedoelstellingen voor Izico door middel van het implementeren van een effectieve commerciële strategie tegen optimale handelscondities bij zowel bestaande als nieuwe klanten.


Doelstelling functie:

Je bent verantwoordelijk voor het managen van een effectieve en efficiënte inzet van 8 Field vertegenwoordigers en dit langs 4 dagen coaching/week en begeleiding bij klanten on the field. Je gaat zelf de nood naar opleidingen bepalen en je zal instaan voor de nodige opvolgprocedures met als doel bestaande klanten trouwer te maken en nieuwe kanalen te ontdekken om uiteindelijk omzet en marge uit te bouwen. Je bent een belangrijke link om de strategie mee op te zetten alsook het neerschrijven van een jaarplan gelinkt aan onze ambitie en budgetten.

Taken

Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden

  • Je zal instaan voor het lanceren van onze Izico Food Group identiteit alsook het ontwikkelen van dé meerwaarde voor onze klanten. Wij willen gezien worden als partner met kennis van alle mogelijke ‘on the go’ als ‘on the move’ oplossingen gelinkt aan beleving en concept.
  • Je stelt actuele markt- en concurentie informatie en analyses op, stelt deze ter bechikking aan de organisatie en doet voorstellen hoe erop in te spelen.
  • Je ontwikkelt langs het team de commerciële relatie van de bestaande klanten gelinkt aan de business doelstellingen, zodat een maximale vraag vanuit de klant ontstaat op onze producten naar de handel toe. Wij streven naar een gezonde omzetgroei waarin je als manager moet waken over de marge voor het bedrijf.
  • Je stelt per kwartaal een actieprogramma op voor je team na overleg en goedkeuring van de Sales Director, je zorgt voor een gezonde sturing en coaching adhv actieve begeleidingen en een wekelijkse videocall waarin de KPI status kan worden besproken.
  • Je beheert het volledige evaluatieproces van je team en je bepaalt mee de eindbeoordeling en de toekenning van de jaarbonussen.
  • Je helpt de structuur welke werd neergezet door de voorganger verder uit te bouwen om de bestaande business verder groot te maken en dit hoofdzakelijk op Bicky Real, Bicky Dealers. Je zal in dit geval nauw samenwerken met de Channel marketeer OOH/Brand Owner Bicky.
  • Je zal instaan om nieuwe business uit bouwen op Mexicano en Beckers producten bij bestaande klanten alsook het opvolgen van lanceringen bij nieuwe klanten in mogelijks nieuwe markten. Je bent een bron van inspiratie binnen de Foodservice markt.
  • Je bouwt mee aan het maximaal gebruik/zichtbaarheid van onze sterke merken op het punt van verkoop, gebruik makend van alle beschikbare mogelijkheden die er zijn. Sterke merken staan in België en Luxemburg garant voor vertrouwen en dit ligt in lijn met de ambities voor Bicky/Mexicano/Beckers en wie weet nog veel meer.
  • Je bent verantwoordelijk voor een goede uitgekiemde samenwerking tussen de fieldcollega’s alsook met de Accountmanagers waarbij een goede afstemming tussen klant en grossier onmisbaar is.
  • Je onderhoudt contacten met belangrijke grossiers alsook de groeperingen hieraan verbonden.
  • Je informeert, bezoekt en enthousiasmeert nieuwe kerngrossiers voor de Izico Food Group-concepten en producten.
  • Je ondersteunt het fieldteam bij open deurdagen en beurzen.

Kwantitatieve dimensie

  • Omzet en marge
  • # te bezoeken klanten
  • # uit te bouwen Bicky Real potentieel
  • # kopende klanten
  • # referenties per kopende klant
  • # nieuwe opportuniteiten binnen nieuwe kanalen
  • # fte in team (reports)
  • # eigen klanten

Key Performance Indicators (KPIs)

  • Bezoeken per week per salesrep en totaal team
  • Kopende klanten per week adhv Scanproces en Salesmapp
  • Net-sales per week per salesrep en totaal team
  • Net-sales linken aan top5 grossiers per regio en evolutie meten
  • Referenties per week per salesrep en totaal team
  • Grip-Grab-Grow begrip uitbouwen in de KPI setting

Profiel

Werk- en denkniveau

  • Minstens 5 jaar Saleservaring met eerste ervaring in leiding geven
  • Minstens 3 jaar ervaring in de Foodservice markt
  • Goede kennis van MS Office met name Excel, Powerpoint en CRM pakketten b.v. Salesmapp.
  • Goede presentatietechnieken, zowel maken als houden van presentaties.
  • Beheerst Nederlands, Frans en Engels in woord en geschrift.
  • 4 dagen/week in BeLux werkzaam en 1 dag/week in Breda
  • Goede social media kennis en werkwijze

Key Functional Skills

  • Doorzettingsvermogen gericht op resultaat; drive om te willen “scoren”: je bent tevens een geboren leider
  • Peoplemanager; je hebt een grote portie empathie en mensenkennis om collega’s te motiveren en te coachen
  • Coördineren en onderling afstemmen van lokale en regionale taken tov centraal beleid
  • Kunnen schakelen tussen Izico, Fieldreps, Grossiers en de klant. Belangen kunnen afwegen
  • Communicatief vaardig. Heeft overtuigingskracht (extern/intern)
  • Pro-actief kansen signaleren en er naar handelen
  • Onderhandelingsvaardigheden
  • Vaardigheid om met concrete afspraken een klantgesprek af te ronden
  • Analytisch en pragmatisch (in staat om informatie te verzamelen, te interpreteren en in concrete acties om te zetten)

Uurrooster

Voltijds

Aanbod

Interesse in deze functie?

Stuur CV & Motivatiebrief tav.

HR Manager BeLux : Patrick Smeets p.smeets@izicofoodgroup.com
Sales Director BeLux : Frédéric Egerickx f.egerickx@izicofoodgroup.com

Of via de buttons onderaan de pagina.

Opdrachtgever

Izico Food Group

Publicatiedatum

08.01.2019

 
Aantal keer bekeken: 158
Frédéric Egerickx
f.egerickx@izicofoodgroup.com