Your career in the Food & Drink Industry
Uitgebreid zoeken
logo

Key Account Manager Retail

Bedrijf

Izico Food Group is gespecialiseerd in het verkopen en ondersteunen van convenience ingrediënten/producten en het bieden van service voor de foodservice, retail of industriële klant. Onze purpose ’Serving the goodlife with our passion for food’ is een belangrijke troef om onze klanten en grossiers te overtuigen van de beste keuze.
Wij zijn actief in verschillende markten binnen de Foodservice en Retail. Het BeLux team telt 18 medewerkers en realiseert een omzet van € 35mio op de Belgische en Luxemburgse FMCG-markt.
De merken die wij in portefeuille hebben zijn o.a. BICKY met dé enige Belgische ‘real’ hamburger, BECKERS met dé eerste en enige originele frikandel en MEXICANO met dé enige echte receptuur van een pittige vleessnack.

Doelstelling afdeling: Het realiseren van omzet-en margedoelstellingen van IZICO door middel van het implementeren van een effectieve commerciële strategie tegen optimale handelscondities bij zowel bestaande als nieuwe klanten.

Doelstelling functie: Het realiseren van omzet, marge en distributiedoelstellingen voor de gedefinieerde afzetkanalen/gebieden door een juiste uitvoering van de overeengekomen business/ account plannen d.m.v. sterke klant relaties en optimaliseren hiervan

Taken

Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden

  • Realiseert en waarborgt de omzet (net-sales) en bruto marge (gross margin) voor afdeling en verantwoordelijke accounts.
  • Stelt in samenspraak met de sales manager de business/accountplannen op voor het toegewezen kanaal en voert deze uit.
  • Draagt zorg voor een accurate sales forecast i.s.m. planning t. b.v. segment.
  • Voert zelfstandig (jaar)gesprekken/onderhandelingen met key -accounts.
  • Werkt in nauwe samenwerking met (trade) marketing voorstellen uit, in lijn met commerciële strategie, en implementeert deze bij de klant.
  • Zorgt voor een goede commerciële relatie met de klant en onderhoudt deze en bouwt deze verder uit. Zorgt voor vastleggen & communiceren van gemaakte sales afspraken
  • Strategisch denken, analyseren maar ook input leveren voor creatie van nieuwe producten/diensten die aansluiten bij klant als organisatie.
  • Werkt samen met interne afdelingen ten einde te komen tot de beste resultaten.
    • Marketing: tav merkgerelateerde presentaties en/of PL concepten
    • Trade marketing: tav marktanalyse, ontwikkelen promoties
    • Finance: tav omzet-winstgevendheid analyses en voorstellen, commerciële afspraken
    • NPD : Juiste briefings en vastlegging projecten

Kwantitatieve dimensie

  • Omzet (+/- 5 miljoen):
  • Aantal accounts: eindverantwoordelijk voor alle klanten, beheert zelf key accounts
  • Key accounts: Colruyt, Carrefour, Delhaize, Provera, ITM,..

Key Performance Indicators (KPIs)

  • Conform jaarlijks businessplan:
    • Group target Izico Food Groep
    • Net sales BELUX retail branded & PL
    • Gross margin verantwoordelijke afdeling
    • Uitvoering van businessplan


Profiel

Werk- en denkniveau

  • Bachelor werk- en denkniveau
  • Minimaal 3 jaar werkervaring in FMCG, bij voorkeur in Food, in Key Accountmanagement functies. Aantoonbare werkervaring in het betreffende kanaal.
  • Werkervaring en affiniteit met A-merken als mede PL.
  • Affiniteit met nieuwe media & loyaliteitsprogramma’s
  • Aantoonbare werkervaring met complexe vraagstukken (prijsverhoging, distributie, klachten, klanten fusies)
  • Heeft ervaring met MS Office (mn Excel/Powerpoint) en AC Nielsen
  • Beheerst Nederlands, Frans en bij voorkeur ook Engels in woord en geschrift.
  • Ervaring met kostencalculatie en kostenbewaking
  • Besluitvaardig

Key Functional Skills

  • Is zeer ondernemend ingesteld, neemt initiatief en toont lef en doorzettingsvermogen.
  • Beschikt over een winnaarsmentaliteit en is zeer pro-actief in het signaleren van kansen.
  • Heeft incasseringsvermogen en is flexibel en weet zich daardoor staande te houden in een sterk veranderende omgeving.
  • Heeft een sterke drive voor resultaat (new business) en is zelfstandig in staat dit te genereren en werkt samen met interne afdelingen (trade marketing, Operations, Finance) om tot een maximaal resultaat te komen.
  • Sterk in projectmatig werken.
  • Beschikt over stevige onderhandelingsvaardigheden en haalt optimale businessresultaten uit onderhandelingen.
  • Heeft overtuigingskracht naar de interne en externe organisatie. Vanuit een ‘can do’ mentaliteit weet hij anderen te enthousiasmeren.
  • Is analytisch sterk en is zich bewust van return on investment.
  • Is zeer kritisch op zichzelf en zijn / haar resultaten

Uurrooster

Voltijds

Aanbod

Interesse in deze functie?

Stuur CV & Motivatiebrief tav.

HR Manager BeLux : Patrick Smeets p.smeets@izicofoodgroup.com
Sales Director BeLux : Frédéric Egerickx f.egerickx@izicofoodgroup.com

Of via de buttons onderaan de pagina.

Opdrachtgever

Izico Food Group

Publicatiedatum

08.01.2019

 
Aantal keer bekeken: 43
Frédéric Egerickx
f.egerickx@izicofoodgroup.com